Чтобы получить доступ к личному кабинету реферальной программы HUNT ME, введите почту и пароль, указанные при регистрации.
Заполните заявку — это займёт 2 минуты. Менеджер свяжется с вами в Telegram, проведёт бесплатное обучение и поможет с первым результатом.
Даже хороший оффер и подходящую аудиторию можно потерять в первые секунды. Пользователь сначала видит не условия целиком, а несколько строк: сообщение, заголовок, пост или первый экран. По ним он решает, стоит ли вообще читать дальше.
Первое сообщение не должно продавать оффер целиком — его задача быстро дать человеку достаточно смысла для следующего шага. В статье расскажем, как написать первое сообщение кандидату, какие формулировки повышают доверие, как объяснять формат без лишних обещаний и по каким метрикам оценивать результат. Вставленный Markdown
Первое касание формирует ожидания ещё до того, как кандидат познакомился с подробностями. Непонятный текст вызывает подозрение, слишком рекламный напоминает спам, а большое обещание без объяснений привлекает людей исключительно на выгоду.
Поэтому первое сообщение влияет не только на количество ответов, но и на их качество. Если начать с «хочешь зарабатывать $5000?», откликов может быть много. Но значительная часть аудитории заинтересуется только цифрой и исчезнет после знакомства с реальными условиями.
Конкретное сообщение способно дать меньше ответов, зато среди них будет выше доля людей, которым действительно подходит формат. Подробнее о том, как общаться с аудиторией без лишнего давления, мы рассказывали в материале про эффективные методы общения с кандидатами.
Зарабатывай с HUNT ME — выплаты каждую неделю
Не нужно пытаться сразу рассказать весь оффер. В первые 5–10 секунд человеку достаточно понять несколько вещей:
Полный список требований, подробную модель выплат, FAQ и остальные детали можно перенести дальше.
Главное — убрать ощущение «я вообще не понимаю, что мне предлагают». Если для получения базовой информации человеку сначала нужно ответить незнакомцу, вероятность игнора резко увеличивается.
«Лёгкая работа без опыта», «гарантированный высокий доход», «берём всех», «ничего делать не нужно» — заметные фразы, но именно поэтому они напоминают типичную спам-рассылку.
Особенно осторожно стоит использовать деньги как единственный hook. Максимальная сумма привлекает внимание, но одновременно фильтрует аудиторию по неправильному признаку: отвечают прежде всего люди, которых заинтересовала цифра.
Когда позже выясняется, что доход зависит от графика, активности или других условий, часть кандидатов чувствует, что предложение изменилось.
Сильное первое сообщение может заинтересовать и без преувеличений. Вместо обещания результата лучше быстро объяснить сам формат и одно реальное преимущество.
Рабочая структура выглядит так:
Зарабатывай с HUNT ME — выплаты каждую неделю
контекст → формат → одно преимущество → важное условие → следующий шаг.
Например:
«Есть удалённое направление для тех, кому интересен гибкий формат работы. Опыт нужен не всегда, перед стартом проходит короткое интервью с представителем компании. Если актуально, могу рассказать основные условия».
Человек сразу понимает, о чём речь. При этом от него не требуют немедленно оставлять телефон, заполнять форму или принимать решение.
Это намного информативнее, чем «есть интересное предложение, пиши», и значительно короче рекламной простыни со всеми преимуществами оффера.
Краткость не означает отсутствие информации. Сообщение «Удалённая работа. Интересно?» короткое, но кандидату всё равно непонятно, кто пишет, что за работа и почему на неё стоит обратить внимание.
Обратная крайность — попытка уместить в первое касание все требования, преимущества, обучение, график, выплаты и подробности интервью. Пользователь ещё недостаточно вовлечён, чтобы читать такой объём.
Оптимально оставить одну основную мысль и минимум информации, необходимый для решения «хочу узнать больше / мне это неинтересно».
Подробности можно раскрывать в следующем сообщении, на странице оффера или через отдельный материал. Для более тёплой аудитории эту задачу также решает контент-воронка — подробнее о ней мы писали в статье про то, как прогреть подписчика и довести до заявки.
Заголовок не обязан содержать максимальную выгоду. Иногда конкретика работает лучше громкого обещания.
Например:
Хороший заголовок обозначает тему, соответствует дальнейшему тексту и не обещает невозможного.
Если заголовок сообщает одно, а дальше человек видит совершенно другой формат, можно получить хороший CTR и одновременно плохое качество заявок. Поэтому оценивать нужно не только способность текста привлекать внимание.
Подробнее о работе с рекламными формулировками есть в материале про заголовки и тексты для баннеров.
В посте места больше, чем в личном сообщении, но это не повод превращать его в полное описание оффера.
Достаточно короткого первого абзаца, объяснения формата, нескольких важных фактов и понятного следующего шага.
Например:
«Если рассматриваете дополнительный удалённый формат, есть несколько направлений с первичным интервью и обучением. Требования отличаются, опыт нужен не везде. После заявки представитель компании объясняет детали и помогает понять, подходит ли вам вариант. Напишите, если хотите посмотреть условия».
Для холодной аудитории контекста понадобится немного больше. Тёплого пользователя, который уже читал статьи или посты, можно быстрее переводить к условиям и заявке.
Один универсальный текст для всех источников обычно работает хуже адаптации под конкретный source.
В личной переписке особенно важно не выглядеть массовой рассылкой. Нужны короткое приветствие, понятная причина обращения и минимальный контекст.
Например:
«Привет! Увидел, что вам может быть интересен удалённый формат работы. Есть направление, где опыт не всегда обязателен и перед стартом проходит короткое интервью. Могу кратко рассказать, если актуально».
Не стоит сразу просить телефон, присылать несколько экранов текста или начинать разговор с максимальной суммы заработка.
Человеку проще ответить на небольшой вопрос, чем сразу принять решение об отправке заявки.
Фразы «есть предложение», «интересует работа?», «хочешь заработать?», «есть тема» или «пиши в личку» практически не дают контекста.
Чтобы узнать хотя бы базовую информацию, пользователь должен сначала ответить. При этом сообщение выглядит точно так же, как сотни спам-рассылок.
Загадочность редко повышает качество отклика. Она скорее создаёт дополнительное действие между первым контактом и пониманием предложения.
Если информация не является секретной, лучше сразу дать человеку причину продолжить разговор.
Доверие хорошо создают фразы, которые дают кандидату контроль:
«Можно сначала посмотреть условия», «можете задать вопросы до заявки», «после заявки будет первичный контакт», «условия зависят от направления», «если формат не подходит — ничего страшного».
Они не гарантируют результат и не заставляют человека принимать решение немедленно.
А вот «100% заработок», «берём всех», «точно одобрят», «работа мечты», «лёгкие деньги» и искусственное «осталось два места» лучше убрать. Такие формулировки способны увеличить reply rate, но одновременно ухудшить доверие и качество последующих заявок.
О том, какие рекламные формулировки могут создавать дополнительные проблемы, можно подробнее прочитать в материале про креативы без красных флагов.
Цифра хорошо привлекает внимание, поэтому возникает соблазн сделать её главным hook. Но если доход не гарантирован, подавать максимальную сумму как обещанный результат нельзя.
Плохо:
«Заработок $3000–5000 гарантирован».
Лучше:
«Доход зависит от направления, графика и результатов. Конкретные условия можно уточнить на следующем этапе».
Если существует подтверждённый диапазон, его можно использовать как ориентир с пояснением условий. Но строить всё сообщение вокруг верхней границы дохода обычно не стоит.
Чем сильнее денежный акцент на входе, тем выше риск получить аудиторию, которая не заинтересована ни в чём, кроме указанной цифры.
Неопределённость после отклика тоже снижает конверсию. Кандидат может опасаться, что после заявки ему начнут постоянно звонить или что заполнение формы уже к чему-то обязывает.
Достаточно объяснить последовательность:
«Сначала можно посмотреть условия. Если формат подходит, отправляется заявка, после чего с вами связывается представитель компании и рассказывает детали».
Человек понимает, что не принимает окончательное решение прямо сейчас. Есть небольшой следующий шаг, после которого появится дополнительная информация. Такая прозрачность помогает и дальше по воронке: ожидаемый звонок или сообщение реже воспринимаются как спам.
Хороший текст не обязан максимизировать число ответов. Он должен увеличивать долю релевантных ответов.
Например, фраза «опыт требуется не всегда, но перед стартом проходит интервью» уже выполняет функцию фильтра. Упоминание удалённого формата, GEO или особенностей графика отсеивает людей, которым базовые условия заведомо не подходят.
Слишком широкое обещание действует наоборот: увеличивает количество случайного интереса.
Поэтому снижение reply rate после добавления конкретики не всегда означает ухудшение. Если одновременно растёт доля качественных заявок и интервью, текст стал эффективнее.
Анализировать первое сообщение нужно в контексте всей воронки:
показ → прочтение → ответ → запрос деталей → переход → заявка → контакт → интервью.
Если сообщение видят, но практически не отвечают, проблема может быть в первом тексте. Если отвечают, но после подробностей массово исчезают, возможно, первое касание создало неправильные ожидания.
Если заявки есть, но кандидаты не отвечают компании или не доходят до интервью, нужно смотреть глубже: совпадает ли обещание с реальным оффером и достаточно ли хорошо объяснён следующий этап.
Именно поэтому оценка только по reply rate или количеству заявок часто вводит в заблуждение. Важно смотреть и на качество кандидатов. Подробнее о нём — в статье про качество лида в 18+ нише.
Реакции кандидатов показывают, чего не хватает сообщению.
Если большинство спрашивает «а что это вообще?», текст слишком абстрактный. Если единственный вопрос — «сколько платят?», возможно, денежный акцент оказался слишком сильным.
Много ответов при небольшом количестве заявок может означать, что дальнейшие условия не соответствуют первоначальному hook. А если заявок достаточно, но до интервью почти никто не доходит, стоит проверить, не обещает ли первое сообщение больше, чем кандидат получает дальше.
Повторяющиеся вопросы полезно использовать для улучшения текста. Критичную информацию, которую спрашивает почти каждый, можно перенести в первое касание. Более редкие детали лучше оставить для FAQ.
Тестировать можно заголовок, первую фразу, длину, CTA, порядок информации, упоминание интервью или опыта, денежный акцент и степень конкретики.
Главное правило — менять один существенный элемент за тест. Если одновременно переписать заголовок, структуру, CTA и обещание, понять причину изменения результата будет невозможно.
Сравнивать стоит не только процент ответов, но и переходы, заявки, стоимость заявки, доходимость до интервью, rejected rate и итоговую прибыль.
Например:
Сообщение A: 1000 контактов → 180 ответов → 70 заявок → 8 интервью.
Сообщение B: 1000 контактов → 110 ответов → 50 заявок → 19 интервью.
По количеству ответов вариант A кажется сильнее. Но вариант B приводит более релевантных кандидатов и даёт больше интервью. Значит, оценивать первый текст отдельно от дальнейшей воронки нельзя.
Первое сообщение лучше писать обычными словами и короткими предложениями. Канцелярит, «уникальные возможности», десять восклицательных знаков и чрезмерная фамильярность делают текст менее естественным.
Человек должен чувствовать, что ему объясняют предложение, а не пытаются провести через скрипт любой ценой.
По той же причине первое касание не нужно превращать в интервью. Не запрашивайте сразу документы, подробный опыт, точный график на месяц и десяток персональных данных.
На первом этапе достаточно понять три вещи: есть ли интерес, подходит ли человеку базовый формат и хочет ли он узнать подробности.
Одно корректное повторное касание допустимо. В нём можно добавить немного контекста и напомнить, о каком предложении шла речь.
Например:
«Продублирую сообщение на случай, если потерялось. Речь об удалённом направлении с первичным интервью. Если сейчас неактуально — всё нормально».
Писать каждый день, отправлять «???», обвинять человека в игноре или придумывать срочность не нужно.
Отсутствие ответа — тоже информация. Не каждый контакт необходимо превращать в бесконечный follow-up.
Перед отправкой или публикацией проверьте:
Если на большинство вопросов можно ответить положительно, сообщение выполняет главную задачу: не продаёт всё сразу, а открывает следующий этап.
Сильное первое сообщение — не самое громкое. Это текст, после которого человек понимает, что ему предлагают, не чувствует подвоха и готов узнать больше.
Для этого не нужны гарантии дохода и агрессивные CTA. Нужны понятный контекст, краткое описание формата, одно реальное преимущество, важное условие и простой следующий шаг.
А оценивать результат стоит по всей воронке. Высокий reply rate бесполезен, если дальше остаются случайные заявки и единичные интервью. Чем точнее первое сообщение соответствует реальным условиям, тем меньше пустых ответов и тем выше качество кандидатов.
Больше материалов по работе с рекрутинговыми офферами и актуальные направления можно найти в HUNT ME Partners.
Регистрация занимает 2 минуты. Не нужен опыт — мы всему научим.
Осталось только заполнить форму
Регистрация занимает 2 минуты. Не нужен опыт — мы всему научим.
Ты по ссылке от Серого Кардинала
Проверено Кардиналом ✅
Это HUNT ME — та вакансия, которую он ставит под своими роликами. Ты приводишь кандидатов по готовым скриптам, а собеседования и обучение берут на себя студии. Есть офферы, где платят уже за приход кандидатки на собеседование, даже если её не взяли. Выплаты каждый понедельник в USDT, любую транзакцию видно в блокчейне.
Регистрация бесплатная, вложений не нужно. Код придёт на почту, если не видно — загляни в «Спам».
